2023年6月15日，IAI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)在北京盛大開幕。燕京啤酒副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理申長亮作為演講嘉賓出席本屆盛會(huì)并做了“擁抱新生代，創(chuàng)新新增長”的主題分享。

燕京啤酒成立于1980年，是優(yōu)秀民族啤酒品牌代表，經(jīng)過40余年發(fā)展，創(chuàng)造了多個(gè)“第一”,如今是中國最大的啤酒集團(tuán)之一。燕京啤酒旗下分子公司40余家，遍布全國18個(gè)省市，銷售區(qū)域輻射全國。是中國為數(shù)不多的同時(shí)贊助2008年夏季奧運(yùn)會(huì)與2022年冬季奧運(yùn)會(huì)的雙奧品牌。2022年燕京啤酒品牌價(jià)值達(dá)到2441億元。

自2013年行業(yè)產(chǎn)量過頂以后，國內(nèi)啤酒增長驅(qū)動(dòng)力由擴(kuò)大銷量搶市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，啤酒增長向高端化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變，喝精釀啤酒，成為一種消費(fèi)新潮流，精釀啤酒成為高端化的重要破局點(diǎn)，目前處于高速成長階段，申長亮以燕京啤酒獅王精釀品牌的營銷為例分享了燕京的發(fā)展之道。

擁抱新生代，創(chuàng)新新增長，推出獨(dú)立獅王品牌

燕京啤酒獅王品牌，用一年跨越中國精釀20年發(fā)展。獅王品牌順應(yīng)當(dāng)下啤酒市場需求轉(zhuǎn)變，乘勢而生，注重文化連接，在營銷推廣方面注重流量加持，從而達(dá)到互利共贏。對(duì)于中國人來說，獅子是自信、智慧和力量的化身，象征著生長繁榮與生生不息。燕京選擇以獅王為名，將獅王打造成新生代精釀啤酒大師，做更懂得中國人的品質(zhì)精釀，建立自信、力量、品質(zhì)的品牌形象。

獅王精釀從“產(chǎn)品、文化、市場”三個(gè)方面打造差異，錯(cuò)位競爭，積極擁抱新生代消費(fèi)客群，以精釀興趣圈層為原點(diǎn)，通過定向的推廣和營銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋，提升獅王品牌的認(rèn)知和影響力，并逐漸拓展至大眾圈層。以初級(jí)精釀興趣人群為培育人群，深度上向?qū)I(yè)啤酒愛好者精耕，廣度上通過潮流化向大眾普及，推出滿足國人口味的精釀啤酒，讓精釀不再小眾。

獅王在積極擁抱新生代的過程中，注重“娛樂+社交+文化+消費(fèi)”的場景營銷，創(chuàng)新空間消費(fèi)場景。年輕人對(duì)啤酒的需求體現(xiàn)為產(chǎn)品端的高品質(zhì)、高顏值、多元化、新鮮度，場景端的社交氛圍、娛樂互動(dòng)、儀式感和新鮮感，餐酒吧從物質(zhì)和精神層面契合了這種多元需求。獅王精釀將在全國布局打造數(shù)百家LIONK獅王餐酒吧線下體驗(yàn)店，搭配沉浸式高品質(zhì)餐飲、娛樂，讓精釀行業(yè)與其他業(yè)態(tài)融合，加速精釀破圈。獅王精釀以體驗(yàn)為中心打造品牌門店，以銷售為中心完成消費(fèi)者觸達(dá)，雙輪驅(qū)動(dòng)、兩翼齊飛，實(shí)現(xiàn)線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的渠道布局。獅王品牌從誕生之初就立志于做根植本土的精釀品牌，傳遞夢想文化，通過夢想與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，為人生喝彩。在追夢的路上，經(jīng)歷起伏卻從不止步，積聚能量銳不可當(dāng)，每個(gè)人都是自己心中的王，獅王精釀，因夢不凡！

多樣化營銷手段，精釀大眾化普及

啤酒行業(yè)已進(jìn)入了高度集中度，頭部企業(yè)占總體份額92%?！斑@種情況下簡單的增長變得非常困難和不切實(shí)際的，變成了存量市場。所以要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷向上升級(jí)，滿足消費(fèi)者新的消費(fèi)需求?！鄙觊L亮說?！皣鴥?nèi)精釀啤酒的發(fā)展方興未艾，競爭格局尚未確定，未來3至5年市場仍有很大紅利，并有機(jī)會(huì)誕生精釀行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，燕京啤酒要做的就是在向好中抓住時(shí)代機(jī)遇，為消費(fèi)者釀造好酒，燕京啤酒將用創(chuàng)新持續(xù)推動(dòng)持續(xù)增長和高質(zhì)量增長，用創(chuàng)新創(chuàng)造國民老品牌的新顧客?！痹?/span>IAI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)盛典現(xiàn)場申長亮從三個(gè)方面分析了獅王精釀以多樣化營銷手段進(jìn)行精釀大眾化普及，為方興未艾的中國精釀啤酒貢獻(xiàn)著自己的力量。

一、布勢滲透興趣營銷。通過抖音、小紅書等多個(gè)社交平臺(tái)的種草滲透精釀興趣圈層，吸引精釀小白的關(guān)注；通過專業(yè)精釀KOL造勢，獲得精釀專業(yè)圈層消費(fèi)者的好感。

二、借勢明星代言人營銷。官宣頂流新生代藝人蔡徐坤成為獅王品牌代言人，在“提升品牌認(rèn)知效率，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量增長，傳遞品牌文化價(jià)值”三個(gè)方面發(fā)揮了強(qiáng)勢作用，在流量加持下實(shí)現(xiàn)了獅王品牌的快速崛起。與代言人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，釋放強(qiáng)勁勢能，不斷吸引年輕消費(fèi)者，同時(shí)他代表的年輕人為夢想拼搏、追夢不止的人生態(tài)度，也與獅王精釀的品牌文化相契合，能夠更好的傳遞品牌文化。

三、起勢全域全鏈路營銷。多渠道、多平臺(tái)、多種方式進(jìn)行全面宣傳、推廣、銷售。線上線下全媒體廣告覆蓋保持高曝光；線下快閃、KOL探店助力終端銷售；啤酒節(jié)活動(dòng)造勢；通過營銷投入與資源支持，全面提升獅王精釀的品牌知名度和市場占有率。

四、互動(dòng)體驗(yàn)、門店引流。聚焦熱點(diǎn)商圈，通過布局獅王快閃酒巴，發(fā)起“獅王領(lǐng)地”線下活動(dòng)，邀請消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)分享互動(dòng)。借勢Kol打卡，建立品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，種草獅王精釀系列產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者前往線下活動(dòng)打卡體驗(yàn)，擴(kuò)大消費(fèi)圈層及品牌知名度，為獅王門店以及品牌強(qiáng)勢引流。

  鑒勢新格局，燕京啤酒作為老牌民族企業(yè)領(lǐng)軍破圈，獅王品牌劍指精釀消費(fèi)市場。不忘初心，以創(chuàng)新創(chuàng)造顧客，與新顧客同行，共創(chuàng)持續(xù)高質(zhì)量增長，為新時(shí)代釀造美好，實(shí)現(xiàn)企業(yè)終極價(jià)值。