已淡出公眾視野多年的趵突泉啤酒，正悄然回歸激戰(zhàn)正酣的濟南啤酒市場。

近日，不少濟南市民發(fā)現微信朋友圈中出現了一則“趵突泉啤酒10度”的促銷廣告，海報下方寫有“青島啤酒公司榮譽產品”及“頁面內容及服務由青島啤酒股份有限公司提供”等字樣。

記者8月27日從有關方面了解到，該產品確為青島啤酒推出的新品，目前已在濟南部分景區(qū)周邊小范圍銷售，包括瓶啤和罐啤，定價在6-10元。而此舉也意味著趵突泉啤酒歷經數年沉寂后，終于重出江湖。

市占率曾達50%

兩度易主歸入青啤

作為濟南歷史最悠久的本土啤酒品牌，趵突泉啤酒早在1975年就已經開始由濟南啤酒廠量產。

1990年，濟南啤酒廠與濟南白馬山啤酒廠合并組建濟南啤酒集團有限公司，并在1993年改制為股份公司，后更名濟南啤酒股份有限公司（簡稱“濟啤股份”），成為濟南重要的國有控股企業(yè)。

濟啤股份成立之初，擁有趵突泉瓶啤、趵突泉桶裝生啤、北冰洋啤酒等王牌產品，1994年還與香港企業(yè)盧堡中國共同在濟南設立濟南盧堡啤酒有限公司，以擴大啤酒產能。

據《21世紀經濟報道》，1995年前后，濟啤股份在濟南的市場占有率曾達到50%，市場占有率要比青島啤酒高出不少。

但隨著啤酒行業(yè)加速洗牌，濟啤股份在濟南市場份額被青啤、雪花、燕京等全國性龍頭企業(yè)的競相瓜分，加之自身運營問題，本世紀初逐漸掉隊，終在2006年被山東省屬企業(yè)魯商集團重整。

此后2009年，魯商集團以2.5億元的價格，將濟南魯商趵突泉啤酒銷售有限公司100%股權及趵突泉啤酒的品牌、銷售網絡等無形資產轉讓給了青島啤酒集團，相關資產不久后被注入上市公司青島啤酒。

一度被疑“雪藏”

線下渠道難覓

山東是中國啤酒消費大省，行業(yè)素有“得山東者得天下，得濟南者得山東”的老話，而要拿下濟南市場，繞不過趵突泉啤酒。

上世紀末，青島啤酒就曾有過兼并濟啤股份的想法，但因高層人事變動而出現推遲。2001年，金志國掌舵青島啤酒后調整策略猛攻濟南，與濟啤股份展開激戰(zhàn)，直到2005年左右才站穩(wěn)腳跟。

在被青島啤酒收購時，金志國曾對媒體表示，趵突泉啤酒當時仍有一年12萬噸的市場銷量和數萬個網絡終端，更有當地消費者對趵突泉品牌的深厚感情，這些是無價的。

但在酒業(yè)資深觀察人士李長風看來，當時有些話青島啤酒并沒有說。

“青島啤酒收購趵突泉后，當時在濟南市場占有率達到了80%，而無論純生、清爽還是罐裝啤酒，趵突泉啤酒和青島啤酒的產品線幾乎是重合的，所以做大趵突泉無異于左右互搏?！崩铋L風說道。

雖然青島啤酒從未承認將趵突泉啤酒“雪藏”，但從市場情況看，其逐漸淡出濟南市場卻是不爭的事實，特別是近年來，趵突泉啤酒已從濟南市民的視野中消失，線下渠道幾乎絕跡。

2023年8月26日，記者輾轉從淘寶網上聯系到一位趵突泉啤酒的賣家，他介紹，目前濟南還在生產趵突泉全麥啤酒、精品啤酒、清爽啤酒，但是不在線下銷售，有需要可以在網上整箱下單，他還要去倉庫提前拉貨，不送貨上門只發(fā)快遞。

另有知情人士告訴記者，趵突泉黑趵其實從未停產，但主要市場在外省，只有旺季才在濟南市場的餐飲渠道銷售，青島啤酒在濟南中低端啤酒市場主推的是嶗山系列。

新品已啟動銷售

投放量或超500萬瓶

“趵突泉啤酒有一定的產品力，濟南市場也有需求，這次推出的新品中，瓶啤只有趵突泉啤酒10度這一款，罐啤有名泉系列，價格在6到10元左右?！?/span>

知情人士表示，目前該產品已經在濟南部分景區(qū)周邊的線下場景銷售，但大規(guī)模投放還要等一段時間。而從宣傳海報中的信息判斷，瓶啤產品向市場投放的數量或超500萬瓶。

在李長風看來，趵突泉啤酒復出，與青島啤酒近年來的品牌戰(zhàn)略調整和持續(xù)的產品升級不無關系。

據了解，過去20多年中，青島啤酒品牌戰(zhàn)略在基于主品牌青島的基礎上多次調整，目前采用了“1+1”品牌戰(zhàn)略，聚焦主品牌青島和第二品牌嶗山，品牌矩陣進一步精簡優(yōu)化。

目前，青島主品牌產品主要分布在高端和超高端價格帶，超高端有IPA 精釀、琥珀拉格、鴻運當頭、奧古特、皮爾森等，高端有經典1903、純生、全麥白啤等，只有青島經典定位中端。嶗山品牌的嶗友記和嶗山清爽、冰爽則分別定位中低端。

“中低端市場消費者品牌忠誠度往往較低，比如在濟南，喝嶗山、雪花還是燕京的差別不大，但如果有區(qū)域色彩更加濃厚的品牌，就會給消費者提供更好的選擇?！崩铋L風說。

此外李長風還認為，青島啤酒此時推出趵突泉啤酒，也與近年來濟南城市影響力和趵突泉景區(qū)知名度大幅提升有關。據央視新聞報道，2023年五一當天，天下第一泉景區(qū)躋身全國景區(qū)游客量第七名，其核心景區(qū)就是趵突泉。

“從過去的地域品牌，到如今的強力IP，趵突泉三個字帶給青啤的文化和商業(yè)價值，要比10多年前收購時豐富很多。”李長風說。

擁有多個知名商標

在濟南市場還有“彩蛋”？

從濟南啤酒市場格局看，目前國內前五大啤酒巨頭中，青啤、雪花在濟南擁有生產基地，燕京雖然未在濟南設廠，但在濟寧正建設100萬千升項目，此外泰山啤酒等原漿和精釀品牌，也在濟南保持了一定的市占率。

具體來看，位于濟南高新區(qū)的青島啤酒（濟南）有限公司規(guī)劃年產啤酒60萬千升，目前年產能力40萬千升，主要生產青島、嶗山、山水、趵突泉、銀麥等啤酒。此外青啤圍繞濟南在德州、淄博、棗莊等城市均有產能布局。

去年10月，華潤雪花濟南新建年產100萬千升項目在章丘開工，該項目總投資近17億元，建成后將生產全系列“雪花”啤酒產品，年產值25億元。同時，華潤雪花在濱州、聊城、煙臺還有三個啤酒廠，產能在50萬千升左右。

也是2022年，中國中輕國際工程有限公司宣布中標燕京啤酒（山東）退城進園項目一期工程項目。該工程總體規(guī)劃項目新增建設用地面積約428畝，總體規(guī)劃產能100萬千升/年，總建筑面積為16.37萬平方米，占地面積為15.31萬平方米。

此外，在濟南地區(qū)具有較高知名度的泰山啤酒，目前在泰安擁有啤酒產能20萬千升，并在年內傳出將要赴港上市的消息，未來產能有望進一步擴大。而據媒體報道，歷下控股也規(guī)劃了20萬千升啤酒項目，總投資10億元，產品名為泉澄精釀。

  目前青島啤酒擁有趵突泉、趵突泉黑豹、趵突泉蘭豹、金冠趵突、百脈泉、北冰洋等為名稱的啤酒飲料類商標。面對激烈的市場競爭，青島啤酒未來在濟南或許會有更多“彩蛋”。