怕是對(duì)新零售和社交零售有什么誤解？

娃哈哈和浙江中南控股集團(tuán)（下簡(jiǎn)稱中南集團(tuán)）合作推出“天眼晶睛發(fā)酵乳飲料”（以下簡(jiǎn)稱天眼晶睛），據(jù)說(shuō)是國(guó)內(nèi)首款認(rèn)證為保健食品的視力酸奶。

兩家公司的分工是：娃哈哈生產(chǎn)天眼晶睛，中南集團(tuán)旗下的中南天眼為這款產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商。天眼晶睛采用了中南卡通股份有限公司創(chuàng)作動(dòng)畫片《天眼傳奇》的人物形象。該動(dòng)畫片目前在央視少兒頻道播出。娃哈哈認(rèn)為和這個(gè) IP 合作能“提升產(chǎn)品附加價(jià)值”。

如果你在網(wǎng)上搜索這款產(chǎn)品，可能暫時(shí)找不到電商鏈接，大多數(shù)信息都是微商的營(yíng)銷（和自我推銷）——天眼晶睛走的是微商渠道，在新聞稿中，中南集團(tuán)把這種銷售方式叫做“社交零售”。

這是一款主打護(hù)眼的功能型飲料。產(chǎn)品介紹中顯示它含有葉黃素、維生素A、鋅元素和牛磺酸等成分。采用了乳清蛋白和“生物科技乳酸菌發(fā)酵”技術(shù)，據(jù)說(shuō)更加易于消化和吸收。

2010 年娃哈哈曾推出過(guò)一款叫“晶睛”的產(chǎn)品，找謝娜來(lái)拍過(guò)廣告。廣告中的“四大護(hù)眼因子”和現(xiàn)在的配方似乎沒有多大變化。

AD 鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線之后，娃哈哈就幾乎沒有領(lǐng)先而暢銷產(chǎn)品了。它更像是一個(gè)跟隨者。雖然娃哈哈銷售網(wǎng)絡(luò)完善，但是在象征著消費(fèi)升級(jí)的一線城市的便利店和精品超市中，幾乎找不到娃哈哈的產(chǎn)品。

2013 年達(dá)到 782 億的最高點(diǎn)之后，娃哈哈的銷售額一直在下滑。據(jù)全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng)信息，2014 年、2015 年娃哈哈的營(yíng)收分別為 728 億和 494 億，到 2016 年?duì)I收降至 456 億元人民幣。

2017 年底傳出娃哈哈清退員工股份，為上市做準(zhǔn)備的消息。宗慶后也松口，態(tài)度從“堅(jiān)決不上市”變成了“上市以后能加快企業(yè)發(fā)展，在適當(dāng)時(shí)候娃哈哈也會(huì)考慮上市。”

產(chǎn)品方面，娃哈哈也嘗試過(guò)把產(chǎn)品往中高端定位延展，創(chuàng)始人宗慶后的女兒宗馥莉推出了 Kelly One ——可以自選搭配水果的 NFC 果汁。不過(guò)只在上海和浙江小范圍銷售。在娃哈哈 30 周年大會(huì)上，宗慶后表示娃哈哈將回到最初發(fā)家的保健品行業(yè)。在天眼晶睛之后，它還將推出針對(duì)不同人群的益生菌粉、能輔助降血脂的輕之八寶粥等產(chǎn)品。

相比于娃哈哈，中南集團(tuán)是個(gè)比較陌生的名字。創(chuàng)立于 1984 年，它的主業(yè)為工程建設(shè)，近年延伸至地產(chǎn)商貿(mào)和文化創(chuàng)意。旗下的浙江中南卡通股份有限公司原創(chuàng)了《天眼》、《魔幻仙蹤》、《樂比悠悠》和《鄭和下西洋》等動(dòng)畫作品。