印度是全球第二大鞋類生產(chǎn)國(guó)，僅次于中國(guó)，年產(chǎn)各類鞋靴約22億雙。由于美國(guó)和中東、非洲和拉丁美洲等市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，該國(guó)皮革和鞋類產(chǎn)品出口預(yù)計(jì)在2022-2023財(cái)年將超過(guò)60億美元（約合人民幣400億元）。

目前，印度約有1.5萬(wàn)家制鞋企業(yè)，其中85%是中小企業(yè)。五年前，當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額排名前十的均是外國(guó)企業(yè)，其中就包括中國(guó)的李寧。不過(guò)近些年本土品牌開始崛起，例如Campus Activewear、Relaxo Footwear、Metro Brands等。

其中，Campus Activewear是印度第一大運(yùn)動(dòng)休閑鞋品牌。根據(jù)咨詢公司Technopak發(fā)布的報(bào)告顯示，在2021財(cái)年（2021年4月-2022年3月）印度運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)中，其銷售額占據(jù)17%的市場(chǎng)份額，銷量占比達(dá)到25%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均排在榜首。

該公司擁有分銷商逾425家，零售商超過(guò)19200家，覆蓋了印度運(yùn)動(dòng)休閑鞋類潛在市場(chǎng)的85%以上份額。2022年5月9日成功上市，截至6月30日市值為1011.7億盧比（約合人民幣85.7億元）。

66歲創(chuàng)始人哈里·阿加瓦爾（Hari Krishan Agarwal）成為印度的新晉億萬(wàn)富豪，持有74%的股份價(jià)值748.7億盧比（約合人民幣63.4億元）。早在1983年，他就開始涉足鞋類市場(chǎng)，創(chuàng)立了名為Action的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，05年的時(shí)候正式推出Campus運(yùn)動(dòng)鞋系列。

彼時(shí)的印度市場(chǎng)，耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬等品牌頗受歡迎，但價(jià)格并不便宜，售價(jià)通常在35美元以上。他敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在的巨大真空，果斷采取低價(jià)策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定在10美元以下，成功取得了一席之地。

往后發(fā)展，Campus將低價(jià)策略貫徹到底。旗下的男鞋售價(jià)在275-3499盧比（約合人民幣23.3-296元），女鞋的價(jià)格區(qū)間為325-2199盧比，童鞋則是350-1699盧比。從幾十到上百元的都有，但最高也沒(méi)超過(guò)人民幣300元。

受到市場(chǎng)環(huán)境影響，Campus去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9400萬(wàn)美元（約合人民幣6.3億元），較前一年的9500萬(wàn)美元略有下降，但銷售額正在逐步回升。累計(jì)銷售1300萬(wàn)雙鞋，以此推算，平均每雙鞋的收入折合人民幣僅約48元。

話說(shuō)回來(lái)，低價(jià)也限制住Campus的品牌形象和消費(fèi)群體，其主要市場(chǎng)是印度北部和東部的小城市。根據(jù)Technopak報(bào)告顯示，2021財(cái)年該公司在二、三線城市獲得的收入占總收入的73.1%，而在一線城市和有地鐵的城市獲得的收入僅占26.9%。

盡管如此，他們并不想放棄一線城市市場(chǎng)，畢竟這些地方的民眾消費(fèi)能力更強(qiáng)。Campus將產(chǎn)品類別從運(yùn)動(dòng)鞋擴(kuò)大到休閑鞋，這是近年來(lái)鞋類行業(yè)中增長(zhǎng)最快的部分。不過(guò)除了定價(jià)低廉，影響其進(jìn)入高端市場(chǎng)的還有研發(fā)設(shè)計(jì)問(wèn)題，多款產(chǎn)品中都能看到耐克、匹克等品牌的身影。

數(shù)據(jù)顯示，印度在運(yùn)動(dòng)休閑和體育產(chǎn)品上的人均支出僅為1.9美元。相比之下中國(guó)為33.8美元，美國(guó)則高達(dá)227.3美元。不過(guò)這也表明市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，除了龐大的人口?shù)量，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的需求也正在被不斷喚醒。

   作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Relaxo Footwear和Metro Brands的收入分別為3.5億美元、1.07億美元。兩家產(chǎn)品同樣涵蓋運(yùn)動(dòng)休閑鞋，整體定價(jià)要高一些，而且還會(huì)推出更偏向商務(wù)風(fēng)的皮鞋和高跟鞋。如果Campus想要進(jìn)一步發(fā)展，單靠低價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何擴(kuò)大銷售面、提高研發(fā)能力是其必須要解決的問(wèn)題。